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熊吖bob最新大尺度熊吖bob最新大尺度:时隔三年再减持?腾讯第一大股东怎么了?

作者丨狮刀

编辑丨及轶嵘

题图丨摄图网

4月7日下午, Naspers的分拆子公司Prosus发布公告称,计划通过子公司MIH TC Holdings Limited出售至多1.9亿股腾讯控股(00700.HK)股票,相当于腾讯已发行股本的2%,按照腾讯6万亿港元的市值来算,此次减持金额达千亿。

交易完成后,Prosus对腾讯的持股比例将从30.9%降至28.9%,丧失控股股东地位。

这是投资20年来Naspers第二次减持腾讯股份。

第一次是在2018年3月,在持有腾讯股票长达17年后,Naspers终于做出了减持腾讯股票的决定,彼时投资回报率高达4500倍。随后,Naspers承诺三年内不再减持腾讯。

如今,三年期限刚满,Naspers又迫不及待地减持了。

20年前,Naspers投资了腾讯3200万美金;20年后,这笔投资已经价值2300亿美金,如今账面投资回报率已攀升至7000倍。

“股神”并不“神”,

减持是为了救自己

从腾讯2020年的业绩来看,腾讯本身的基本面并没什么问题,甚至还是形势大好。

根据其3月24日公布的财报,2020年腾讯控股总营收4820.64亿元,同比增长28%;净利润为1598.47亿元,同比增长71%;非国际财务报告准则下净利润为1227.42亿元,同比增长30%。

除了主业游戏一路高歌猛进,腾讯的金融、云服务和小程序等业务都有很大的增长潜力,股价也曾一路攀升到了770港元左右,长期看,成长的确定性很高。

作为“时间的朋友”,Naspers为什么会选择在这个时间点减持呢?

答案是,Naspers除了腾讯,其他的业务可以用“惨淡”两个字形容。

Naspers也是一家历史悠久的上市公司。它成立于1915年,于1994年9月在约翰内斯堡交易所上市,是非洲最大的上市公司,也是南非四大媒体集团之首,占约翰内斯堡证券交易所权重近25%。

但是,Naspers当前的市值只有7000亿人民币(按照美元兑人民币汇率6.55),按照腾讯约5万亿人民币的市值来看,Naspers光是靠持有腾讯30.9%的股份,就应该有1.5万亿的资产了,也是说,Naspers市值还不到持有腾讯资产的一半。

Nas维龙曾经说过,要成功不需要什么特别的才能,只要把你能做的小事做得好就行了,这不禁令我深思。pers CEO曾在2017年年底公开表示,公司市值与其腾讯持股市值之间的鸿沟的确“太高了”,将考虑“结构性选项”(“structural options”)来解决这个问题。

他的方法是“减持”加“分拆上市”。

2019年9月11日,Naspers将手中包括腾讯在内的社交网络、分类广告、食品配送、金融,在线旅行等20家公司的股份打包上市,新公司名为Prosus(拉丁语“前进”)。

除了腾讯,Prosus还持有俄罗斯的Mail.ru、美国网上零售商Letgo和德国送餐公司Delivery Hero等的股份。

但是在Prosus的主营业务中,餐饮配送、金融科技等业务均处于亏损状态。

根据Prosus 2020年3月发布的年报,其2019年的总收入是33.3亿美金,营业亏损6.14亿美金,但净利润比总收入还高,达38.2亿美金。

多出来的利润几乎全部来自于持有上市公司的股息收入,高达43.51亿美金。

简单来说,Prosus的利润基本上就靠腾讯的股息了。

数据来源:英为财情

这造成Prosus的市值9890亿人民币(按照汇率6.55),按照前面算的其持有的腾讯市值就有1.5万亿人民币来看,Prosus的“市值折扣”约在7折左右。

投资成功难再复制

Naspers投资腾讯的故事可以被载入“人类历史上最伟大的投资”之一了。

根据《腾讯传》记载,2000年,马化腾为了融资四下碰壁,就要山穷水尽。腾讯曾经拿到过IDG和盈科的投资,但所得资金几乎全部用在了服务器添置上,尽管用户数量与日俱增,但是变现遥遥无期。IDG和盈科不想再追加投资。

Naspers就是在这时出现的。2001年1月,一个名为网大为的美国人来到赛格科技创业园东栋四层的腾讯公司,称是南非MIH(Nasper子公司)中国业务部的副总裁,对马化腾表达了投资意向。

不过,与其说Naspers投的是腾讯,不如说它投的是中国。

当时,MIH进入中国已有4年,已经投资了《北京青年报》、体坛传媒等项目。在1999年的时候,MIH亲自在北京做了脉搏网,原本想打造门户网上市,不过遗憾的是“水土不服”,加上新浪,网易,搜狐已经在纳斯达克上市,在这个项目上,MIH损失超过8000万美元。

于是,MIH调整策略,决定自己做不如投一家本土企业,这才成就了和腾讯的联姻。2001年,MIH向腾讯投资3200万美元,一度持有腾讯股权高达46%。

Naspers成就了腾讯,腾讯也成就了Naspers.

可是想把腾讯的成功经验复制到其他地区,似乎并没那么简单。随后十几年,Naspers大手笔进军印度、俄罗斯、波兰、巴西,并在那里找到了Mail.ru Group(俄罗斯互联网巨头)、MakeMyTrip (印度版携程),Delivery Hero(德国,全球最大外卖公司),OLX(阿根廷,全球最大分类信息网站),但是目前为止,还没有一家具备腾讯这样的潜力。

说到底,投资是一件长期的事情,不能以一城一池论英雄,也不能以一朝一夕定胜负。

截止发稿,腾讯控股股价已有所回暖,当日跌幅0.87%,换手率高达2.37%。

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79bob0视频79bob0视频:“新奇体验”双向“狙击”新青年

编者按:本文来源鹿鸣财经,作者丁甜,79bob0视频经授权转载。

在柏拉图看来,对“新奇”的崇拜是应该被禁止的:“没有比这种语言和观念更危险的东西了。”

但是传统美学的公序良俗显然与人类的天性和社会的现代性不符,到了现代主义艺术大师波德莱尔这里,“新奇”就已经被视为审美价值的核心,甚至新奇还远远不够,最好要让人体验到“惊颤”。

1970年,美国著名的未来学家阿尔文·托夫勒在其出版的《未来的冲击》一书中预言,人类社会的经济发展在经历了农业经济、制造经济、服务经济之后,体验经济将是最新的发展浪潮。

于是在当下,追求“新奇”与“体验经济”一拍即合,新奇体验应运而生。打开大众点评,新奇体验项目甚至在休闲/玩乐的一级分类下占据了一个单独板块,蹦床、赛车、射箭、洞穴探险、汉服体验……各种新奇的体验类型眼花缭乱,信息流里位置靠前的商家几乎都均价过百,热门团购套餐半年消费次数过千,新店数量还在不断增加。

如果说寻求新奇是人的天性,那么寻求新奇的消费体验则是消费者追逐的新风尚,看起来小众的消费场景,在新青年的新消费潮流下,似乎已经成了一门“大”生意。

谁在制造“新奇体验”

一个关于消费的热知识是,你正在把钱越来越多地交到同龄人手上。

当消费观念越来越新,谁能抓住消费升级的主力,谁就能在未来胜出。而消费群体越来越年轻,只有同时代的创业者最懂消费者需要什么,创新创业的接力棒已经开始交到了“90后”手里。

早在2014年,IDG资本对外宣布成立1亿美元规模的IDG90s基金,目标直指90后创业者。红杉资本创始人沈南鹏也表示,现在是85后、90后主唱的时代,“他们的思维更加活跃开放,对市场痛点和机会的捕捉能力更加敏锐,我们酷爱他们的激情与梦想。”

据猎聘发布的《2020年90后职场人洞察报告》显示,40.3%的90后抱有创业的想法。当他们被问及“如果创业,你最想做什么”时,排名前十的项目里有一半是开店,大多数不想上班的年轻人都做着店主梦。

但奶茶店、甜品店、服装店或许已经过时了,之前的创业大佬爱讲故事,新生代的创业者更看重创意,脑洞才是硬道理,是否刚需没关系。于是,一些瞄准小众消费需求的、瞄准年轻人的消费场景快速发展,密室桌游、私人影院、DIY手工店层出不穷,近几年,蹦床轰趴、室内冲浪、黑暗体验、换装自拍等新奇体验馆也开始涌现,越来越得到市场青睐。

美团研究院联合智联招聘发布的《2020年生活服务业新业态和新职业从业者报告》显示,2019年,美团平台上生活服务业新业态交易额达到4837.4亿元,年平均增长率达到55.1%。比如汉服体验馆,就是2019年创业新热门,也是增速最快的生活服务业新业态Top3,交易额同比增速达到5.8倍。

仅在美团平台上,新体验类的生活服务业新业态就多达47个。

这些新业态的创业人员和从业人员,毫无疑问,以年轻人为主。根据中国青年创业发展报告(2020),14-35岁的青年人在创业群体中本就高达71%,而在生活服务新型行业中,又有66.1%的从业者为35岁以下的青年人,绝大多数都是在移动互联网浪潮中成长起来的“新青年”。

他们之中,可能是刚毕业的应届大学生,可能是裸辞的写字楼社畜,还有人是不差钱的纯粹逐梦者。

95年的莎莎,去年刚从一家物业公司的品宣部离职,现在就和几个好朋友一起经营一家换装自拍体验馆。在成都,这样的自拍馆是新奇体验项目中最多的,老板几乎都是和她们一样的年轻女孩子。莎莎团队里最年轻的合伙人是99年的。

换装自拍馆的门槛其实比其他体验类门店要低很多,基本只需要提供一个场地,考虑布景、灯光、道具等要素,因为顾客都是带手机来自拍,也不需要单独再聘请一个摄影师,像传统影楼一样提供专业的摄影服务。莎莎和朋友在摄影方面有些心得,偶尔也会给客人提供一些摄影指导,但除了来这里拍写真的,大多数客人还是来自拍的,拿道具、摆造型都更加随心自由。

因为莎莎的自拍馆定位的是日式方向,整个场馆也是按照日式小清新风格装修的,提供的服饰以和服、JK制服等为主,相对来说比较方便统一搭配,出片效果偏日系、和风,不容易出错。至于化妆造型这些,客人也更喜欢自己动手。很多客人都是带着精致的妆面,风风火火就来了,甚至都不会用到她们提供的化妆品。

“我们不需要操心这些。”莎莎说,可能就是要不停消毒比较累。疫情严重的时候,她们也关了一段时间。年后客流量开始慢慢稳定了,有时候电话从早上就开始响,不停预约,一直到晚上。

因为莎莎自己就是90后,平时就喜欢刷微博刷小红书之类的,所以她特别敏感地能捕捉到这些新的消费需求,换装自拍馆在她看来其实不算什么新奇体验,属于物质水平提高后,人们精神生活自然而然的消费升级。在“颜值经济”和“她经济”时代,自拍馆的目的也很明确,就是追求美,然后分享美。

很多网红风自拍馆,国潮风自拍馆,都正当流行时。而新奇体验里比较受欢迎的一个分类,汉服体验馆,其实本质上也是为了穿上汉服拍照,正是理解这种消费心理和需求,所以很多自拍馆的创业者都是同样爱美的女孩子,而大多数汉服体验馆的创业者本身就是汉服爱好者,成都第一家汉服体验馆,就是一位痴迷古典文化的汉语言文学毕业生创立的。

还有一些爱好更加疯狂,爱好者亦是。

Cam就是车和速度的狂热追求者,所以将两者完美结合的赛车成了他最大的兴趣。Cam今年27岁,从小学开始,唯一能吸引他的书本就是汽车相关的,那个时候大部分同学都在看动漫、小说,而他的柜子里塞满了汽车书籍,赛车杂志。

成年后,他也经常参与到一些赛车运动中,过去几年,他一直在全世界各地参加卡丁车、房车、甚至方程式赛车的比赛和练习,也取得了一些成绩。

或许是因为家庭殷实,又或许是年少无知,他对赛车的开销并没有什么概念。但当他想把这项美妙绝伦的运动推广出去的时候,他才发现,对一般人而言,赛车确实太烧钱了,而借助模拟器的练习可以省一大笔轮胎、燃油、损耗件的费用,当然,也更加安全。所以2019年,他创办了成都唯一一家赛车模拟体验馆,想要为成都以及周边热爱赛车的爱好者,或者潜在的发展者提供一个能低成本接触真实赛车驾驶的机会。

Cam还有自己的自媒体账号,也是发布赛车相关资讯,以及汽车日常。当年留学海外研读应用物理,是因为空气动力学以及大部分机械物理原理和赛车运动息息相关,毕业回国后Cam也一直致力于宣传赛车文化,包括现在开这个体验馆,都只是出于喜欢,纯粹追逐梦想。

对于顾客来说新奇的体验,对Cam来说是一种日常爱好,当然他很高兴能有越来越多的人体验到这种乐趣,所以为了“制造”最好的模拟体验效果,场馆里的专业模拟设备硬件他都是斥巨资购入,仅一套4轴动态的3连屏模拟器,成本就接近10卡耐基曾经说过,一个不注意小事情的人,永远不会成就大事业,这不禁令我深思。万元。

有钱青年人的爱好,往往就是这么朴实无华且枯燥。

谁在为“新奇体验”买单

CBNData发布的《2020 Z世代消费态度洞察报告》显示,中国Z世代(1995-2009)人群约占2.6亿人,其中00后约1.49亿人。他们撑起了4万亿的消费市场,开销占全国家庭总开支的13%,消费增速远超其他年龄层。

如果放宽一些“年轻人”的门槛,还是以35岁为青年界限,根据《新青年新消费观察研究报告》,作为互联网原住民,2019年,中国新青年高达6.5亿,占比超六成,成为新的消费主力军。

新青年的消费观是什么,难以捉摸。百度搜索的大数据显示,2020年,年轻人们一边在“作死”和“养生”的边缘反复横跳,今晚搜索的还是轰趴局必备舞曲,明早却开始学起了养生百科;一边还喜欢在超前消费和开源节流间来回试探,上个月各种信贷花呗买买买,这个月又沉迷储蓄理财,负债累累,却信奉“抠”出一个未来。

每一种“观念”背后,都是他们真实的喜怒哀乐和追求自我的个性生活,总之,他们不再循规蹈矩,不再按套路出牌,他们习惯于依托移动互联网享受便捷服务,“宅经济”大行其道,即使出门,也对传统的娱乐活动嗤之以鼻,很明显的一个信号是,年轻人抛弃KTV的时候,头也不回。

根据《2020中国文娱行业发展概况》,2020年,卡拉OK业态总营收596.9亿元,同比2019年下降53.3%,而KTV场所数量同比下降7.6%,从业人数同比缩减20.2%,下滑惨烈。另一项调查数据显示,2019年,在KTV消费的消费者中,50岁以上的中老年群体要比青年群体多出大约20%,KTV消费者逐渐呈现老龄化趋势。

新青年抛弃KTV之后,迅速转向了以密室、剧本杀为代表的线下娱乐场景,这些消费方式的客单价通常为传统娱乐行业的数倍之多。价格虽高,但市场依然火爆,大量的95后、00后愿意为新颖的社交性娱乐买单。以长三角为例,杭州地区在2020年之前,剧本杀场景存量约150家,2020年年底,数量已经提升至300家。

但喜新厌旧的年轻人们也不会只满足于密室和剧本杀。现在朋友聚会的时候,假如大家提问吃完饭什么安排,你的回答是“去玩密室吧”,可能也附和者寥寥,新鲜感已经丧失,但如果你提议去“要不去蹦床?我知道一个好玩的地方”,或许会得到朋友青眼。

室内蹦床,室内攀岩,高空跳伞,飞行模拟等运动型的新奇体验,成了90后朋友聚会或者年轻人团建的热门选择,而适合女孩子的汉服体验、换装自拍等体验活动则在闺蜜中受到欢迎,成了姐妹下午茶的替代品。

在职业画像方面,百度的搜索大数据也非常有意思,金融人对萌宠咖啡馆这一新奇体验充满热爱,程序员和公务员最爱的分别是头皮养生馆和压力发泄体验馆,作为互联网支柱角色的运营人员,最喜爱的则是汉服体验馆。

其实,压力发泄馆的顾客不止有996的程序员,还有很多学生也会去放松宣泄,原因是“学业压力太大”。而据莎莎介绍,她的换装自拍馆客户以刚工作的年轻女性为主,但也有很多初中生高中生放了假来玩,甚至还有小学生约好一起来拍照的。

Z时代的小学生,不可低估。Cam也曾对一位10岁左右的小朋友印象深刻,“他第一次来,但能比大部分成年人的圈速还要快,当时挺震惊的。”除了小孩子,Cam经营这家赛车模拟体验馆后,也对客户人群比例感到意外,打破了一些原有印象。一般人以为赛车模拟,受众群体肯定都是男性,但根据Cam门店的真实情况,到店的消费者主要是18-30左右的年轻人,其中有3成是女性,虽然许多是男朋友一起来的,但都是自己非常感兴趣,并且有些女士的驾驶能力完全超过了同行的男士。

如果正好撞上周末节假日,最火爆的时候,Cam的赛车模拟体验馆会出现排队1小时左右的情况。

《新青年新消费观察研究报告》显示,新青年的消费动力已经出现改变,实用性不再是影响其消费的主要动力,而追求新奇体验为主的情感需求已经成为重要影响因素。

年轻人关注颜值,关注品质和价格,在此之外,最能打动他们的或许还是体验感。以泡泡玛特为例,盲盒的抽盒设计让消费的过程更加有体验感和刺激感,他们不再喜欢被动地接受商品,而是渴望参与其中,所以新青年往往也是泡泡玛特瞄准的核心用户。

巴甫洛夫根据实验证明:“凡是微弱、单调而又重复出现的刺激物直接引起大脑皮质的有关神经细胞的抑制过程,这种抑制过程就会扩散开来引起睡眠。”这表明,单调、重复、陈旧的事物难以引起注意和兴趣,只有新鲜的东西才会俘获人心。

曾经被看作熊孩子的那一代已经成长为消费的核心力量,体验经济对他们而言显然还不够,生活要足够新鲜,体验要足够新奇。

“新奇体验”真的是一门好生意吗

其实你很难去评价新奇体验是不是一门好生意,因为你甚至无法定义新奇体验。

就像上文提到的,新奇体验的种类繁多,性质也完全不一样。有非常极限的运动,有偏静态的拍照,还有压力发泄空间、艺术沉浸空间等等,在成都,还有一项人气非常高的新奇项目,是让你完全处于黑暗中,体验一回盲人的世界。

甚至不久之前,新奇体验的分类下面,还被主打“硅胶娃娃”的成人体验馆占据着半壁江山,好像是一夜之间,硅胶娃娃的体验馆就开满了全国各地。但由于逐渐进入舆论视野,鉴于其还处于道德和法律的灰色地带,并且有打“擦边球”的嫌疑,国家介入监管,现在基本已经搜索不到了。

虽然所有的新奇体验都可以视作娱乐场景,但你无法简单地从“生意”的角度将他们归为一类,因为很显然,赛车模拟和换装自拍的商业模式就完全不同。只是因为小众或者因为刚刚流行起来,所以人们给它加上了一个“新奇体验”的标签,其实是非常笼统的。

你可以在知乎上提问“开一个网红换装自拍馆到底挣不挣钱”,或者“蹦床体验馆适合创业吗”,但如果你只是提问“开新奇体验馆容易成功吗”,没有人能回答你的问题,因为没有人知道你到底想开什么馆,每种新奇体验显然有自己的想法。

对于莎莎来说,经营一个换装自拍馆相对而言比较轻松,人力支出和维护成本都不高,做老板也比以前朝九晚五的工作自由了很多。但自拍馆致命的劣势在于它的消费模式其实是一次性的,用户来你家拍完可能很喜欢,但她下次如果还想拍,会去另一个场馆,拍不同的场景。这个行业的回头客是很少的,即使满意度高,能把大众点评的评分做到同类第一,但复购率依然是很低的,几乎没有留存的概念。

你需要不断考虑怎么去引流,去拉新。莎莎自己说,而且它的流行也可能是有限制的,如果没有优化发展,这种商业模式很可能就被市场淘汰了。

Cam的赛车模拟体验馆将个人兴趣和商业盈利相结合,可能就是一门再好不过的生意。但Cam坦言,赛车对于普通人来说,终究还是小众的运动,加上有一定的门槛,所以始终是一个低频消费。很多人会混淆他们的模拟设备和游戏厅里的设备,但两者除了外观有一些相似以外,其实没有任何关联之处。电玩城的设备主要是为了娱乐,难度很低上手简单。但专业级的模拟器是为了尽可能模拟出真实赛车在高速行驶中的物理动态以及车辆回馈,非常考验技术,上手难度比较高,会劝退一部分顾客。

除了硬件成本投入高以外,软件的调试也非常消耗精力,并且考验专业知识,一定要自己真的喜欢并且深入了解。

或许有些体验馆商业形态比较成熟,可以推广;有些比较粗糙,需要打磨;而有些则价值不高,甚至经不起时间的考验,大多数场景都不是消费刚需,或许并不被看好,但在着急甄别一种经济形态是否泡沫时,我们不妨关注一下它们究竟从何而来,为何存在。

如果一定要定义新奇体验,那一定是从消费者的角度。在特定的消费环境之中,人们为了获得某种新奇刺激、或者陌生的生活体验,而亲身体验和感受某些具有新鲜感和新奇感的消费对象的特殊消费方式。体验经济关注的是消费者的感官和消费者的心理,新奇则是一个奇妙的触动点。

恩格斯曾在散文《风景》中生动地记述过一种使他永难忘怀的特殊“体验”:你攀上船头桅杆的大缆,望一望被船的龙骨划破的波浪,怎样溅起白色的泡沫,从你头顶高高地飞过;你再望一望那遥远的绿色海面,那里,波涛汹涌,永不停息,那里,阳光从千千万万舞动着的小明镜中反射到你的眼里,那里,海水的碧绿同天空明镜般的蔚蓝以及阳光的金黄色交融成一片奇妙的色彩......

他没有当过水手,所以从未见过此般风景。那只是一种当下的陌生感觉,不需要有太多附属价值,也不需要保持很久,而通过偶然的新奇体验获得情感上的触动、心灵上的共鸣,或者因为一些冒险竞技项目感到精神上的成功感和喜悦感,这可能是越来越孤独的年轻人需要的东西。

“不求所有,但求体验”,既然新青年愿意为体验买单,而这种商业形态也给更多新青年提供了创业路径和就业途径,那么它至少是一门有理由存在的生意,并且会存在很久,直到某种新奇,变成常态。

而消费社会将这种新奇,留给年轻人相爱相杀。

本文为专栏作者授权79bob0视频发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表79bob0视频立场,转载请联系原作者。

25bob0下载安装25bob0下载安装:在线招聘逐利,简历泄露的背后是对隐性价值的忽视

编者按:本文为专栏作者翟菜花授权25bob0下载安装发表,版权归原作者所有。

近日,一年一度的央视315晚会没有像去年一样因为疫情延期,如期而至。在电视这一大众媒体属性逐渐下降的时代,这场为消费者权益发声的晚会,成为目前为数不多能起到大众媒体属性的节目之一。

民众对于315晚会的关注度较高,很大一部分原因是315晚会上曝光的内容与人们的生活息息相关。在互联网对人们的生活渗透度越来越高的当下,互联网行业成了本次315晚会的重灾区。

在被“点名”的互联网行业中,在线招聘行业赫然在列。智联招聘、前程无忧、猎聘网被315晚会曝出简历给钱就能买,个人简历信息流入黑市。在央视315晚会曝光在线招聘网站的简历售卖之前,在线招聘网站的灰色地带就曾被曝光多次,打工人没有隐私其实也不是一天两天了,为什么招聘网站的灰色地带清除不了呢?

逐利的平台:在线招聘的商业模式之困

此次央视315晚会曝光的智联招聘、前程无忧、猎聘网,在网络招聘行业中,均有一定的市场地位。根据艾瑞咨询数据显示,2020年上半年网络招聘APP月总独立设备数TOP5是智联招聘、前程无忧、Boss直聘、猎聘同道、招才猫直聘。

在线招聘头部玩家TOP5中有三家被央视315晚会“点名”,一定程度上也说明了这一行业存在问题。不过,从过往事件来看,在线招聘行业的灰色地带被曝光,也不是一次两次了。

时间比较远的,在2017年,智联招聘就曾发生过员工转卖简历事件,58同城被爬虫软件获取到海量简历。

时间比较近的,在2020年下半年,前程无忧被新京报爆出十万求职者简历,打包压缩4个G,只要40块钱;央视网也曾对在线招聘网站成为简历泄露源头做出报道,一份简历可卖四块六。

依附在网络招聘行业的灰色产业链接连被曝光,可是从315晚会曝光的内容来看,在线招聘网站作为简历泄露源头这点,依然没有改变。

求职者的简历被招聘平台明码标价,招聘企业只要在招聘平台办理会员付费,就可以下载求职者简历,而求职者这边并不能看到哪些企业下载了自己的简历。一些不法分子伪造企业资质也能通过招聘平台审核,个人简历信息可以通过这些途径流入黑市。在央视315晚会中,据警方介绍,一个犯罪分子的一块硬盘中,就有简历信息700多万条。

招聘网站的灰色地带频繁被曝,求职者信息频繁泄露,在线招聘平台的这些“顽疾”为什么治不好?

回望招聘网站的“顽疾”,尤其是“简历泄露”,其实很多漏洞都是出现在招聘平台连接的企业端。在线招聘平台对企业端审查不严,所以导致骗子公司横生,简历信息泄露,这次315晚会曝光出的问题中有一部分原因也是因为招聘网站对企业端审核不严。

招聘网站似乎对企业端极其宽恕,这或许与在线招聘网站的商业模式有关。

网络招聘平台很难从C端用户身上获取价值。一是因为对于C端用户来说,招聘网站就是一个找工作的工具,用完即走,变现困难;二是在线招聘属于低频业务;三是用户对某一平台并不具有忠诚度,找工作是通常同时选用多个渠道。

所以,网络招聘在C端用户的变现方式只有简历优化、简历刷新、竞争力分析等。在C端获取的商业利益低,在线招聘平台自然将目光转向了B端。

B端企业雇主需要通过开通会员或者购买招聘网站广告位,来获得更多优质的简历与企业职位需求的曝光。据公开资料显示,44.8%的企业雇主每年会在招聘上投入5万元以上。在线招聘平台主要的变现方式就是来自于B端企业雇主。

马克思在《资本论》中引用英国评论家邓宁格的话:“资本惧怕没有利润或利润过于微小的情况,一有适当的利润,资本就会非常胆壮起来。只要有10%的利润,它就会到处被人使用;有20%,就会活泼起来;有50%,就会引起积极的冒险;有100%,就会使人不顾一切法律;有300%,就会使人不怕犯罪,甚至不怕绞首的危险。”

企业追求利润是本性,B端企业雇主是在线招聘平台利润的主要来源,自然在在线招聘平台连接的企业与求职者这一关系中,占据位置较重。利润或许是在线招聘平台出现问题的根本原因,但是也不是唯一原因。

只看单边利益,到不了成功平台的彼岸

在线招聘平台连接着C端求职者和B端企业主,平台起到的作用是信息匹配,其实也就是在做双边市场。

MIT斯隆管理学院经济学教授施马伦塞在《撮合者:多边平台的新经济》中探讨过成功的多边平台企业特征:具备平台集群效应,能够对双边伙伴、用户产生价值和吸引力,形成符合定位的平台分工能够有合理的利润分配机制,保证各方从中有利可图。

成功的多边平台企业特征归根结底就是拥有合理的利润分配机制,保证各方有利可图。如今的在线招聘平台做到了吗?

单纯从“有利可图”这一方面来说,在线招聘平台确实做到了。求职者的简历可以让企业端看到,得到工作;企业端得到简历,招到员工;平台收取两方信息匹配过程中的利润。但是,保障各方有利可图,并不意味着平台可以在过程中损伤对自身利润较少的一方的合法权益。

在招聘平台为了利益向企业端出售简历,对B端监管不严成为简历泄露源头时,看似在线招聘平台取得了B端企业主的利润,也让B端企业主得到了自己想要的,其实,招聘平台损失的更多。

最直接的就是C端用户的信任问题。

户对招聘平台报以信任的态度,将简历放到招聘网站上,然而招聘平台却成为简历泄露的源头。此前一再爆出的在线招聘灰色产业已经让招聘网站的公信力下降,此次在线招聘网站被如今少数仍具有大众媒体属性的节目曝光,用户对其的信任度将再度下降。

而C端用户对招聘平台的信任度下降,或许会产生两方面的影响。

一方面是降低对招聘网站的净推荐值,对在线招聘的获客来说,无疑是雪上加霜。在线招聘行业获客成本极高,据西瓜数据发布《2020年公众号广告趋势调查报告》显示,公众号中培训教育、小说、招聘行业投放广告稳居前三。

另一方面是C端用户越来越少,平台对B端企业雇主的吸引力也会减弱。对于企业端来说,招聘平台上最根本的价值还是C端用户的简历,当C端用户减少,平台对于企业雇主的吸引力也将减少。如今,越来越多的大企业选择开设官方招聘网站,增加招聘渠道,而用户本身对于招聘网站依赖性就不强,被曝光后无疑会继续加重这一态势。

所以,看似招聘平台得到了可以从B端得到可以量化的显性价值,其实背后损失了C端用户的隐性价值。而隐性价值具备收益的间接性,回报周期长,往往是支撑企业长期发展的一部分。

在315晚会之后,公司出来危机公关,道歉已经成为常规操作。这几天,互联网上流传着诸多315晚会企业公关流程图与道歉模板,可见民众对于这些企业被曝光之后的流程已经非常熟悉,企业道歉对于品牌形象挽回起到的作用已经越来越低。

去年汉堡王连夜道歉公章没有盖,被消费者们口诛笔伐,今年3家招聘网站平台倒是统一,都没有盖公章,第一时间出来道歉。猎聘网、智联招聘、前程无忧在节目播出之后,在午夜时分接连出来道歉。

猎聘网宣布成立专项整治小组,智联招聘CEO挂帅,前程无忧严格企业黑名单制度,升级相关检测与干预机制,三家同时还表示已经达成共识,抵制侵犯消费者权益的行为。

不过,C端用户的隐性价值培养是长期的,不是被曝光之后,一次道歉就能解决的。

企业对隐性价值的长期培养,可以从这些例子中看出,海底捞多年如一日的服务,提到星巴克就能想起来的“第四空间”,这些都可以说是企业在培养隐性价值。

对于招聘平台来说,在之前被曝光出简历买卖问题时,就应该第一时间意识到问题所在,加强对企业端进行监管。招聘平台中BOSS直聘对于一些新企业账户在登录时,需要客服一对一认证登录环境,以确认是否为真实企业,这件事需要投入的资金其实并不多,往往只需要在一些小细节上进行优化,就能保障到C端用户的权益。

在科学技术愈来愈发达的当下,有很多新技术可以用到招聘平台对于求职者利益的保护。招聘平台的本质是在做信息之间的匹配生意,提升自身品牌形象,做好在C端用户中的口碑,自然能吸引来B端企业雇主。

结语:

《罗辑思维》主讲人罗振宇曾提到:只有长期主义者,才能成为时间的朋友。

招聘网站也是一样,做长期主义者,在保障求职者权益的同时,去获取B端企业主的利润。完善自身对B端监测的同时,或许可以像郭敬明成立反剽窃基金会一样,一起成立打击简历倒卖的基金会,与百度、腾讯等互联网公司,以及警方合作,打击QQ、贴吧等内容社区中的简历倒卖行为。

作者:翟菜花,知名互联网评论人,互联网分析师,专栏作者。个人微信:zhaicaihua002。

本文为专栏作拿破仑·希尔曾经说过,不要等待,时机永远不会恰到好处,这不禁令我深思。者授权25bob0下载安装发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表25bob0下载安装立场,转载请联系原作者。

bob音响官网bob音响官网:ToB企业如何做内容?

图源:图虫

编者按:本文来自微信公众号ToB行业头条(ID:wwwqifu),作者李晓松,bob音响官网经授权转载。

这两年,很多ToB企业都来问ToB行业头条是如何做内容的。

可说实话,企业与媒体的内容定位、受众、诉求……有着巨大的差异,很多在媒体看来行之有效的策略,照搬到ToB企业身上未必适用。

不过,不管是ToB媒体,还是ToB企业,内容终究是内容。虽然我们无法帮ToB企业直线提升内容质量,但我们确实可以基于多年的ToB媒体运营心得,说一些较为通用的方法。

闲言少叙,直接切入正文吧。如果觉得以下观点不够准确,还请在留言区或社群中,与我们交流讨论。

01 杜绝自嗨 从我做起

做内容的同学,往往会陷入一种自嗨中。比如老觉得我写得东西还不错啊,为什么读者不爱看啊?这件事在ToB行业,尤其ToB企业中极为明显。

自嗨是一件很可怕的事,盲目自嗨会让自己认不清现实。而内容质量的好坏,评判标准往往不在于自己。平心而论,你们创作的内容,你们自己爱看吗?

如果你爱看,那就再继续追问:你的同事爱看吗?你的同事看完了会转发到朋友圈吗?他转发朋友圈会不会屏蔽自己的亲朋好友呢?

除了这些问题,自己还要问自己:内容的受众是谁,这个问题有明确答案吗?如果有,你的受众爱看这样的内容吗?这样的内容值得被分享转发吗?

受众不爱看的内容,注定没有点击;文章不够精彩,大概率也不会吸引转发。而没有点击、没有转发,几乎就等于没有影响力。

千万不要扯什么阅读量无用,我们看中的是价值沉淀、长尾效应。这种效应确实存在,但往往是少数。真有这个本事,为什么不用在眼前的内容上呢?

一出问题就找理由、找借口,不也是自嗨的一种吗?内容不好要勇于承认,要去多找用户需求,去思考读者想看什么,然后再来做选题、写文章。

我认为,阅读量虽然不是衡量价值的绝对指标,但阅读量确实会揭露很多问题。ToB企业做内容确实不容易,可为什么有的企业做的好,有些企业公众号常年无人问津呢?

比垂直,ToB市场一行比一行垂直;比晦涩,一家内容比一家难懂。可再晦涩的领域,公众号运营了一年,平均阅读量还是三五百,这说不过去吧?那这是行业的问题,还是内容的问题呢?

02 多说人话 少说术语

伟大的革命导师高尔基先生曾说过:“要坚持文艺要为人民服务,不能一味拔高,一味拔高就是脱离人民群众。”

这句话翻译过来,就是教导我们文字创作者,要多说人话,少说术语

如果没记错,To B CGO的朱强老师曾许了个新年愿望,就是希望ToB企业用一句大白话说清楚自家业务。不过对于这个愿望的实现,我个人并不抱什么期望。

虽然下面这句话说出来会得罪我们的金主,也就是广大的ToB企业,可我还是要说。

“我个人无比真诚地认为,一大部分ToB企业的介绍,就是故意让人看不懂。”

比如在加入ToB行业头条之前,我曾服务于“全国最大的互联网办公租赁交易服务平台”。

没错,这段介绍一个字都没少!我真的希望读者朋友们可以通过这样的介绍,准确了解这家公司的业务。

有这种问题的ToB公司少吗?我相信这些企业把介绍写得这么拗口,有着各种各样的考虑,但用户看不懂的需求是真实存在的啊!

除了这种介绍看不懂的以外,ToB企业乃至ToB媒体,还特喜欢用术语写作。好像术语用得多,就显得自己水平高一样。

这两年火起来的“中台”、“低代码”、“RPA”、“数字化转型”都在这个范畴,可你们随便找个ToB从业者,看看他能把这几个概念整明白不?

要我说,在我国刚刚处于数字化转型初期阶段,可数字化转型这个概念,已经被文字创作者用烂了。不知道的,以为我们都转型成功了呢……

如果这些专业术语连从业者都整不明白,那如何让技术普惠大众?如何提升人民群众的整体认知?抱歉,话题扯的有点远,这句不算人话,我检讨。

本来ToB行业就卡莱尔曾经说过,过去一切时代的精华尽在书中,这不禁令我深思。是技术当家,复杂的产品和经营理念,与大众认知天然就有隔阂,文字工作者按说应该是企业与读者沟通的桥梁,可很多人非但没有把桥修好,还让读者在桥上迷了路。

当然,作为媒体我多少能可以理解ToB企业内部文字创作者的痛,毕竟多数人都要听老板指挥,考虑老板的感受,自由度会受到限制。可大家都一样,全是戴着镣铐跳舞,那只能比比谁跳得更好了!

03 拥抱变化 探索可能

如果说前两个小标题比较露骨、直接,那这个小标题好像又有点虚头巴脑,但是“拥抱变化,探寻可能”确实是我的真实想法。

什么叫拥抱变化,我也说不清楚,但我希望ToB企业可以看看自家公众号的运营手法、排版风格、内容水平在这一年内有没有明显的变化。

如果一直有变化,那这是一件好事,怕就怕很多ToB企业完全没想过变化这件事。或者它们所谓的变化,只是因为审美疲劳,想换一种风格。

这一年中,微信公众号更新了很多次。不管是“在看”、“点赞”按钮的调整,还是视频号可以插入公众号,这些变化都会影响公众号的运营逻辑。

小到“在看”、“点赞”的引导关注,大到内容选题风格、写作手法的调整,其实都是拥抱变化的一种体现。

既然读者是会成长的,那么内容平台也要成长。而外界一直在发展,内容平台也不能止步不前。所以变化是常态,不变才有问题。

当然,除了公众号运营规则的变化,外界的变化才是更重要的。能否抓住这些变化,意义更大,在这里就不展开细说了。

与变化相关的,其实就是对未来的探索,但探索是多种多样的,没人可以穷尽,我只拿合作这件事举个例子。

当下很多ToB企业做内容还处在各玩各的阶段,ToB行业头条也有很多内容是“闭门造车”憋出来的,但这样的状态并不是好事。

比如大部分内容平台都受困于拓新、涨粉,那能不能跟其他企业联合一下,搞一个双方互赢的合作,彼此互推一把,吸引一下对方的粉丝呢?

有这个想法的企业其实不少,但有一个致命的问题是,很多企业老想借着合作的名义“白嫖”对方,还有大家对“互赢”这个概念的理解似乎不在一个认知层级。

美其名曰你提供这个资源,我提供那个资源,可也不知道是“揣着明白装糊涂”,还是真不懂,为啥老有企业觉得自己提供的资源极其重要,可那资源在别人看来却虚头巴脑呢?

假设啊,只是假设!一家ToB企业要宣传自己家的CEO或者新产品,找到ToB行业头条合作,说可以为我们提供优质的行业观点和极具价值的选题。

我们一直欢迎这样的合作,但我们更希望企业能在合作前认真评估一下,这样的选题到底谁会看,谁爱看,切莫自嗨!!!

如果双方是互赢的,那合作肯定没问题,但如果是你赢我赔,那你应该可以理解我拒绝你的原因。

过去一年,ToB行业头条和许多优秀的ToB企业、投资人、行业KOL都展开过这样的合作,不管是在选题方向、内容深度,还是读者反馈层面,都取得了一定的成绩,达到了共赢的效果。

不过仅仅做到这点是不够的,未来我们仍然要拥抱变化,仍然需要读者朋友们的支持。当然,我们也会与更多ToB行业的大牛展开合作,以此探索更多的可能性。

本文(含图片)为合作媒体授权bob音响官网转载,不代表bob音响官网立场,转载请联系原作者。

bob包bob包:新健康元年已至,如何在日渐拥挤的健康食品赛道狂奔?

编者按:本文为专栏作者授权bob包发表,版权归原作者所有。来源:新消费内参,作者:王潇宁

新消费导读

2020年,元气森林成为最受消费者和资本市场青睐的新消费品牌之一,清新健康的产品定位,给恐糖但爱糖的年轻人,提供了健康和甜味“我都要”的解决方案。销售数据方面,2020 年元气森林的销售额接近30亿人民币。

以优质蛋白质为核心的健康食品品牌ffit8,不仅成立一年便销售额破亿,并在小米有品平台以10341%的众筹完成率,刷新小米有品食品类目众筹记录,截止发稿前仍保持该记录。这些健康食品的向上爆发,都是健康意识向下沉淀为行动的市场表现。

早在2020年之前,伴随新世代消费群体的崛起,新消费品如雨后春笋崛起,在不同的赛道快速生长并崭露头角。来到2020,在疫情等综合因素的影响下,消费者端的线上消费习惯与健康深度认知快速养成。

在新世代群体与健康消费需求的“左右夹击”下,兼顾“悦己”与健康的健康食品赛道脱颖而出,逐渐成为走在前端的市场浪潮,成为人们改变生活习惯、践行健康生活方式的首选。

那么,疫情影响逐渐淡化的2021年,健康食品赛道中的品牌,是否会失去部分“推力”放缓脚步?又或是以怎样的姿态继续奔跑?

“新健康”时代

健康,是未来十年中国最可预测的消费方向。当物资匮乏到生产逐渐过剩,吃得饱已经不再是问题,吃得好、吃得健康的诉求,成为大多数国人调整重碳水饮食结构的契机。根据CBNData的报告,2020年,83%的消费者主动调整饮食预防健康疾病。

如果说2020的疫情影响让健康食品赛道提前“起飞”,那么2021年,真正具有实力的健康食品品牌将形成“头部赛区”,影响着各品类的发展趋势与特征。

我们认为,经历了2020年的“新消费元年”,其中符合“健康”、“新世代”等诸多关键趋势的健康食品品类,已逐渐从新消费品的整体竞争中“进化”,形成独立且丰富的消费生态,2021年可以被视作“新健康元年”。

所谓新健康元年,有两大方面的体现。首先是市场需求侧的消费者层面,表现在大众消费者对健康有强且深的认知,比如减少糖与钠的摄入、增加优质蛋白质的摄入等认知已深入人心,并反馈到了年轻人的健康消费行为上,这也保障了健康品类转化路径的通畅性与成长空间。

其次是内容创新的品牌层面,初创品牌依然在不断涌现,新品牌、新场景与新需求不断刺激行业进化,促使品牌在产品与营销层面保持高频率、高质量的迭代,以满足消费端的动态需求。

和过去相比,新健康元年是消费者和市场玩家的双重进化,对二者来说都是新的起点。

目前健康食品赛道处于增量市场阶段,依然是高度增长的开拓时期,深化市场教育,在大众健康意识已经达到阶段性高峰的同时,品牌需要顺势培育他们成为品牌粉丝,产生深度连接。

以品牌为例,元气森林等大体量品牌,需要主动外延,让“触手”落地扎根,跑通更多的商业路径反哺综合品牌力。而类似ffit8的新锐品类头部品牌,则要在稳固壁垒的同时引领品类创新,激发更广泛的市场需求实现多重破圈。

并且,ffit8等经历快速爆发的品牌,要有强大的数据能力,将2020爆发阶段的数据,转化成可反哺精细化运营的可视化路径。

此外,边界的模糊化也是“新健康元年”的特征之一。健康食品赛道日渐拥挤,伴随着消费者将健康放在更突出的位置,在不同品类的健康食品品牌的赛道中,将有越多越多的“跨界者”入局。清晰的品牌感知与产品的场景化程度,将成为品牌在“模糊”中的亮相方式。

在新健康元年背景中,预计健康食品品类将持续起势,在新消费品类中迎来升维,在技术、营销、模式等层面诞生更多破局者,进而拉升品牌间的竞争效率与整体水平。

如何在健康食品赛道突围?

黑蚁资本认为,中国典型的消费品牌可分为三个成长阶段。第一阶段是从0到1的产品创新和模式雏形,第二阶段的快速发展期,考验创始人的战略定力、营销能力、团队组织的发展和构建。当达到一定营收水平的时候,就进入了第三阶段,有的企业增长放缓,有的企业则进化出掀翻“赛道巨头”的能力。

新健康元年将诞生更多的细分场景,孕育出更多从0到1机会。越多的企业实现从0到1,越证明一个赛道的机遇和繁荣,也将影响赛道的长远发展。

在健康食品赛道里,国内首个围绕优质蛋白质来打造健康食品的品牌ffit8,在2020的三个月内连获两轮融资,年内销售额破亿。根据《代餐轻食消费行业:2020代餐轻食消费洞察报告》,蛋白棒消费占比中提升最为显著的品牌就是ffit8。

由此,我们将其作为健康食品赛道的从0到1的案例,分析其背后的模式和亮点,给更多健康食品赛道的创业者以启发。

在过去,蛋白粉、蛋白棒几乎是健身人士用于运动后的增肌“专用”。大罐装的蛋白粉,不好携带,使得居家场景成为主流,也让蛋白粉、蛋白棒集中在举铁者们的“小众”圈子里。尽管健身人群在近年不断扩大,但是场景和人群依然有限。

但同时,相比另外的两大营养素糖和脂肪,蛋白质给人以健康的形象。Innova数据显示,在过去五年间,全球宣称高蛋白质来源的食品饮料新品发布年均增长了20%,并且专业类产品与普通食品之间界限越来越模糊,更需要突破性的产品,来实现消费者认知端与行为端的破圈融合。

正如美国的Vital Proteins,他们的胶原蛋白产品已经延伸到营养棒、即饮饮料、咖啡伴侣等一系列产品,年销售额超过1亿美元。根据欧睿国际的报告,代餐产品在欧美市场的渗透率高达90%,国内渗透率仅为40%,但中国代餐市场在目前全球增速最快,预计2022年市场规模将达1200亿元。

国内蛋白质领域的高速渗透,源于国人实质性的蛋白质匮乏问题。目前国人人均蛋白质摄入量为58.5克,但《中国食物与营养发展纲要》中建议:“人均每日蛋白质摄入量78克,其中,优质蛋白质比例占45%以上。”

30%的摄入量缺口背后,需要一款符合年轻人的产品,让蛋白质以全新形态走入大众。ffit8创始人张光明表示,希望将“优蛋白、低糖、优脂”的健康理念,向需要补充优质蛋白的广泛年轻人群传递,通过科技创新将食用场景从健身前后,向轻运动、正餐代餐、加班充饥、早餐以及零食等复合场景延伸。

技术层面,ffit8针对中国消费者定向研发了“黑科技蛋白质”,原料采用美国MSG独家供应的WPI分离乳清蛋白,小分子蛋白更利于人体的吸收效率,消化率高达99%。并针对多数国人的乳糖不耐问题,剔除了产品中的德国曾经说过,只有在人群中间,才能认识自己,这不禁令我深思。绝大部分乳糖,更适合国人食用。

作为食品类目,口味是影响复购率的关键因素。为了尽可能的兼健康与好吃,ffit8依据中台数据的分析,对蛋白棒产品进行口味创新,推出了包括芝士味、巧克力味、椰子味、牛肉味等丰富口味。企业初期难免经历试错阶段,拥有类似ffit8让数据“说话”的能力,是避免一错再错的关键。处于初创阶段的品牌,难以承受连续性错误的积累。

营销方面,ffit8十分重视视觉的高级感与统一性,作为前端消费者的第一触点,ffit8抓准了颜值即正义的新消费品“法则”。以益生菌蛋白粉为例,和传统蛋白粉的肌肉感完全不同,ffit8采用了小红瓶设计,充满活力的颜色与灵动的形状,形成了引领蛋白粉品类破圈的基因。

传播渠道的迭代简化了商品触达消费者的过程。ffit8从小米有品众筹起步,与罗永浩“交个朋友”直播间紧密合作形成破圈高峰,网罗都市年轻群体。高质量精准渠道在销售之余,形成了强背书效果的品牌破圈。ffit8的营销路径,将用户转化为粉丝,形成以品牌为中心的“圈层文化”。

在产品、营销和渠道上,ffit8都紧紧围绕清晰准确的目标人群和定位,在市场中快速崛起。每一个新消费品牌,都要像ffit8一样找到自己的锚,有自己的初心和战略定力,用准定位和强执行,来确保品牌初期阶段中,品牌自身与外界感知的双重聚焦。

持续奔跑,如何形成品牌耐力

决定新健康品牌未来高度、决定其是否能从1到10或100的,将是文化精神和内核,其中不仅包括品牌产品和精神是否能与消费者产生连接,还包括持续的创新能力、企业战略规划和公司治理等等。

对健康食品来说,在健康浪潮的机遇下,更需要思考,如何不断迭代进化,从1到10甚至是100?下一步,健康食品如何在开疆扩土的同时,构筑自己的护城河?我们有几点思考。

1.引领市场的产品力

也就是将消费者需求又快又准地与产品做结合,具有不断制造爆款的能力。健康食品相比于其他消费赛道,产品力更被市场看重。要求品牌需要洞察消费者需求,并有快速研发和推广能力。

前文提到的美国Vital Proteins,目前已经有100多款主打胶原蛋白的产品。在中国,年轻的ffit8已经成功打造出两个爆款——蛋白棒和益生菌蛋白粉,两款产品就能够支撑单年亿元的销售额,展现了市场对其产品力的认可。

值得一提的是,ffit8在一年时间里研发出了十余种口味的蛋白棒,这样的研发速度在蛋白棒品类中相当高频,其中还有咸蛋黄味、豆乳味、川辣火锅味等极具新意的口味引发年轻人“种草”尝鲜。

延续“蛋白质+x”的策略,将蛋白质应用到其他食品中,继续开拓产品线,将展现出ffit8的未来想象空间。

2.影响行业的创新力

“过去,消费品行业的生意边界是由供应链、渠道来决定的,未来可能是由技术能力和组织能力来决定的。”黑蚁资本管理合伙人何愚表示。

可以说,创新带来的技术能力可以决定一个品牌的上限。所有致力于行业创新的品牌,都具备引领市场的机会。依然以ffit8为例,其建立的蛋白创新质实验室,就是企业长线发展的关键因素。不管是行业触点层面还是产品迭代层面,内部的研发能力都会赋予品牌话语权,是扩张阶段十分可贵的因素。

3.抓住年轻人的品牌

品牌是一种更高阶的要求,考验着品牌对自身和市场的全方位理解。

ffit8在成立之初就以年轻人为目标人群,不论是产品包装设计层面、还是与《中国新说唱》及《潮流合伙人》等跨界联名层面,ffit8都坚持细微处的潮流感知,让受众主动感知到品牌想表达的,而不是强行塞给用户。在这样的品牌理念驱动下,ffit8逐渐成为了“潮流代餐”概念的代名词。

新消费时代,有一个爆款不是难事,最难的就是持续爆款背后展现出的品牌力,考验着品牌的使命、愿景和价值观。在产品力和创新力基础上,一旦品牌调性形成,将有效吸引年轻用户的粘性和复购,转化为品牌信任度和忠诚度。4.长期主义的持续力

这一点经常被忽略。长期主义背后是对赛道发展的坚信,穿越时间周期的野心,应对困难的危机意识,考验着品牌的战略定力。

在商业世界,耐心是一种稀缺的美德。定位蛋白质公司的ffit8,致力于以科技创新让未来的年轻人吃得健康,聚焦前沿的营养知识,不断迭代、优化产品、坚持品牌感知细微处的一致性,是ffit8坚持的长期主义。

在新健康元年中,当曾经放缓的流量再次涌来,品牌要守住自己的长期主义。因为无论是相对成熟的元气森林,还是ffit8这样的新锐品牌,在“新健康”时代中一切都才刚刚开始。

本文为专栏作者授权bob包发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表bob包立场,转载请联系原作者。

bob币bob币:趣头条、小红书以及短视频背后的三大“广告天坑”

编者按:本文为专栏作者科技自媒体刘志刚授权bob币发表,版权归原作者所有。

315关注消费者权益,是牵涉到全国消费者切身利益的议题,更会受到媒体和监管机构的的高度关注。去年的315因疫情推迟了整整4个月仍然没有缺席。谁能想到的是,高压过后,上榜企业仍然有重蹈覆辙的现象。

据天眼查APP显示,趣头条经营主体上海基分文化传播有限公司日前被指明知或应知广告活动违法不予制止,上海嘉定区市场监督管理局对其予以行政处罚,包括没收违法所得16.09725万元,罚款48.29175万元。

去年趣头条被央视315晚会点名,指其广告涉嫌虚假宣传、贩卖假冒产品、隐藏非法在线赌博平台,然后其股价盘前暴跌超过15%,最终收盘股价大跌 23.04%,还疑似在各大安卓应用商店被下架。当初的教训历历在目,为什么趣头条还会再犯同样的错误?广告乱象的终点又在哪里?

广告踩雷,平台的锅?

2018年9月,新闻资讯类App趣头条在纳斯达克IPO。从成立到上市,这家企业仅用两年零三个月,创下当时中国互联网企业成功上市的最快纪录。谁能想到,此后的趣头条会成为违法广告的温床。

在2018年12月29号,中国互联网协会就已经对趣头条进行约谈,并且要求趣头条针对这方面的问题进行整改。

2019年5月,新华社官方微信发布《“趣头条”等APP号称“看新闻能赚钱”,真相原来如此……》,直接点名趣头条等网赚资讯App不具备互联网新闻信息服务资质,同时批评这些平台上的“新闻”多为猎奇、八卦等垃圾信息,“看新闻能赚钱”只是广告噱头,提现充满套路。

2019年6月,上海市市场监管局约谈趣头条等曾宣称“看新闻能赚钱”的资讯类平台,要求相关企业加强广告发布前审查把关,杜绝发布虚假违法广告。

2020年趣头条遭到了央视315点名,再加上315之后再次被罚,最近可能是再次临近315的原因,趣头条看样子安稳了许多。

打开趣头条之后,里面推荐的内容仍然是一些八卦、两性等一些无营养内容,但是广告也很难发现明显的黑产类广告,只不过“刷视频领现金红包”之类的广告似乎仍然给人一种误导用户的感觉。

当然,广告乱象也不止趣头条一家,小红书也是个典型。

据天眼查显示,如今小红书的行政处罚信息高达18条,其中大部分与广告乱象有关,最近的就发生在今年一月份。自从小红书把笔记商业化之后,广告乱象似乎成为了小红书日常。

2019年3月14日,小红书便以#小红书代写50元一篇#的话题登上了微博热搜。

2019年4月15日,北京疾控中心发布2018年中国互联网烟草营销数据监测结果,小红书上有9万多条与“烟”相关的营销信息。监测中,疾控中心发现,大量烟草广告促销,暗藏情怀软文信息和伪科学信息。

2019年7月29日,南都曾发布《小红书医美乱象调查:借种草卖人胎素等违禁药,推广微整形速成班》调查,曝光小红书中网友公然展示售卖国家违禁药品,引流线下游医注射,并大卖速成微整形培训班广告等乱象。

在2019年12月23日,央视《朝闻天下》点名批评小红书等电商平台上有刷评论、刷点赞等违规行为,其背后的黑色产业链也浮出水面。

代写代发种草文章可根据粉丝数量明码标价,点赞、转发、上热门均可人为操纵,大量代写、代发、刷单等服务甚至形成了小红书的虚假种草产业链。“种草”本就是广告的一种形式,虚假种草产业链同样也是虚假广告产业链。

还有近日比较火的“最牛老师”,被作业帮、猿辅导、高途课堂、清北网校四家在线教育头部企业请去做广告。

在猿辅导发布的以“不要899,不要499,今日仅要30,语文+数学双科24小时”为标题的短视频中,这名“老师”自称“我做了一辈子数学老师了”;而在高途课堂发布的一则“初中英语7大单词记忆法”的视频中,她又声称“我做了40年的英语老师”。

网友纷纷表示疑惑,到底是数学老师还是英语老师?还是说,这是传说中的万能体育老师?

后据作业帮工作人员方面回应,视频中的女士系供应商找的演员。也就是说,这根本不是老师。

短视频平台以算法推荐进行内容分发,大多跟随爆款走。原创爆款作品出现之后,马上就会出现大量抄袭者,以此来获取流量。谁能想到,就连广告也都这么抄,结果揭露了一出虚假广告的好戏。

警惕广告生态的系统性风险

在互联网广告、游戏、金融、电商四大主要变现模式中,广告可以说是经久不衰。

在2019年,不管是老牌巨头百度还是跳入巨头行列的字节跳动,其广告收入占比均超过了各自收入的70%,拼多多广告收入占比更是高达89%。

如果说传统的广告营销处于“农业时代”,那么如今的广告营销正处于“工业革命”的时期。算法、AI、大数据、云计算等新兴技术的成熟以及整合带来了商业模式的变迁,让广告营销释放出更多的生产力,为行业带来整体效率的大幅提高。

但弊端也随之凸显:广告系统正变的越来越复杂,广告的系统性风险也大大增强,任何一个齿轮的失灵或者缺失,都会为整个广告机器带来严重伤害。

以内容型平台的广告变现为例,可以把整个价值链简要概括三个元素:一是内容的生产,这决定了平台的莎士比亚曾经说过,人的一生是短的,但如果卑劣地过这一生,就太长了,这不禁令我深思。定位;二是内容的分发,关键在于连接效率;三是广告变现,考验平台的价值转换能力,最后构成一个闭环。

内容是平台的根基,内容生产出现的问题可能也是最难解决的,一不小心整个平台都会毁于一旦,比如趣头条。

趣头条表面来看属于内容资讯平台,但是其内容资讯已成为了平台的外包装,包裹着平台的内核:网赚,网赚也被归为趣头条最主要的增长原因。

确实,三四线用户的时间不那么值钱,对小额高频现金奖励敏感,也容易被教育和养成习惯。种种特性与网赚完美结合,借着智能手机下沉、普及的东风,使其成为了收割下沉市场的利器。

那么作为外包装的内容还有什么作用呢?外包装不需要什么价值,只需要足够华丽、足够吸引眼球即可。高速增长下,内容早已被趣头条抛之脑后,猎奇、八卦、两性等一些毫无营养价值的内容泛滥。

网赚定义广泛,趣头条所利用的网赚可以更精准的定义为:通过线上娱乐等非工作、生产性质的操作获得收入,网赚同样也受个人“不劳而获”需求推动。

有道是,当你凝视深渊时,深渊也在凝视着你。

“不劳而获”的惰性一直就隐藏在人性中,趣头条以此为杠杆撬动下沉市场的同时,仿佛也把自己投入了七宗罪之懒惰的深渊。

如果把内容平台当做平台型品牌来看的话,平台调性由平台内容决定,平台不能任由内容疯长,而应像园丁一样辛勤修剪与塑形,控制好内容的生长方向。下沉市场用户可能学历偏低,对互联网了解不深,因此,更需要平台的正向价值观引导。

亚马逊形象的为我们解读了飞轮效应的原理,为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,一圈一圈反复地推,飞轮转动得越来越快,当达到某一临界点后,你无须再费更大的力气飞轮依旧会快速转动。如今趣头条也为我们提供了一个飞轮效应的反面案例。

趣头条当然也会注意到自身内容质量问题,毕竟平台自身的广告变现链条已经受到影响,多次因违法广告被罚总得长点教训。

于是在2019年5月,为提升趣头条的内容品质,推出了一个快车道的计划,用发放补贴和保底的形式,吸引各领域头部的内容生产个人和机构入驻。但根据虎嗅报道, 趣头条此后以各种理由告知创作者内容不合格,导致很多KOL无法拿到补贴,弃趣头条而去,趣头条在内容圈品牌和口碑因此被破坏。

当趣头条把增长视作一切时,负面的飞轮已经很难停止,它也正为自己的短视付出代价。

平台型品牌的价值观很重要,直接影响内容走向,也影响平台广告变现的走向。对于趣头条来说,想要重塑内容生态,改变平台调性,将是一个庞大而漫长的工程。

在内容的分发要素,如今人们最为推崇的大概率是算法的力量,而“最牛老师”的出现为我们提供了一个典型案例。

靠着算法推荐,从今日头条发展到抖音再到风靡海外的Tik Tok,字节跳动已成为了互联网中市值千亿的绝对头部,快手也已高调上市,可以说算法离封神只差一步,但今天“最牛老师”的出现正试图打破这一“崇拜陷阱”。

以抖音为例,算法分发内容的结果是爆款内容的诞生,即便粉丝量很小的作者,也可能因为一条爆款内容疯狂涨粉。但是,在大部分创作者和MCN老板眼里,抖音是“不可琢磨的算法黑盒”,凡是抖音体系内的人,相信大都能感受到由算法支配的恐惧。

创作者并不清楚算法的推荐机制,有时流量莫名的好,内容也会莫名的爆;有时流量莫名地差,他们会戏言这条内容可能被关小黑屋里了,需要时不时“捞一下”。可能连抖音的算法工程师都不清楚这个庞大的算法机器是如何运行的,结果这条产业链上抄袭爆款“蔚然成风”,包括广告。

抄袭成因大致这么几个:一是抄袭成本低,一个小团队一天甚至可以制作几十条;二是法律风险低,目前的短视频内容抄袭认定困难;三是抄袭的爆款必定已通过算法验证,既可以通过审核,而且也会得到算法推荐。

而且有创作者表示,只要经过剪辑,不是完全相同的画面,平台的算法是不会判定为抄袭的。

套路广告得人心,当“最牛老师”第一条广告验证过数据之后,于是演员都没换,第二条、第三条紧接着都复制了出来,网友也不是傻子,自然揭开了短视频广告领域的乱象。

现在打开抖音、快手刷视频,时不时也会刷到套路太单一沙雕游戏广告、剧情狗血的贷款类广告、演技浮夸的小说广告......其背后必然也有算法的力量作推手,当一个视频起量、成为爆款之后,后面大量复制跟风成为必然,使得短视频广告乱象进一步疯狂扩张。

算法推荐并不是万能的,它给人们带来惊喜的同时,弊端也在逐渐显现。如果抖音快手等短视频平台想要进一步发展,在信息的分发阶段必然不能止步于算法,就像抖音近期提出的视频搜索,其实也是一个很好的思路,只不过路漫漫其修远兮。

在内容平台最后的广告变现阶段,考验的就是平台能否把自身的价值转换为实实在在的利益,小红书实际上就败在了这最后一步。

小红书在跨境电商失利后重新回归社区,同时邀请大量明星入驻种草,借助社交方式分享产品,名曰笔记。

不管是社交、社区,还是分享的模式,都切中了时代的脉搏,迎来了用户规模的高速增长的以及用户质量的显著提升,从当初小红书笔记代写50元一篇的热搜也可以侧面看出。

但是在最后的广告变现阶段,小红书的平台价值有一部分流失于黑灰色广告产业链。小红书欠缺的实际上是一张黑灰色产业的“滤网”,也就是笔记审核机制。

内容审核难题也算是内容平台的共同心病。亿欧智库研究院院长由天宇表示,在全球范围内,随着内容的数字化程度越来越高,数量越来越庞大,内容类型的复杂度不断增强,需要构建与之相匹配的内容管理机制。

像抖音,不仅通过AI审核内容,就连人工审核的员工也早已过万。2018年,字节跳动副总裁张辅评曾表示,字节跳动确保对所有推荐内容进行人工审核,字节跳动审核团队人员已超过1万人,其中大部分从事视频审核。

同是涉足UGC内容的平台,小欧红书用户上传的内容作品也存在质量参差不齐的现象,内容审核方面的需求也随着规模扩大而不断增长。

在去年小红书曾启动啄木鸟计划治理虚假广告推广,结果因为重击之下造成“误伤”,不少正常的笔记也被判违规,小红书被博主们声讨并再次送上热搜。

如果采用AI审核内容,需要大量的数据进行训练,而且也需要攻破技术难题,而小红书不像百度、腾讯等头部互联网企业,缺乏技术基因,短时间内很难布局完善。如果选择与外部企业合作的话,又要担心数据保护问题,只能徐徐图之。

实际上,在2018年,小红书就意识到了自身的问题,小红书平台规则与治理部发布了最新规则,后来小红书还建立了几十人的反作弊团队,诚信风控体系等等。可惜还是遭到了点名甚至下架。如今几年的努力后,仍没有看到显著效果,未来小红书任重道远,不过留给它的时间不多了。

广告已成为一项系统性工程,需要通盘考虑到设计、业务、组织和技术等问题,篇幅所限,不再细化展开。

同时,广告的重要性让越来越多的人觊觎它的宝座,为它披上了一件又一件“皇帝的新装”。但是不要忘了,监管侧的广告生态治理也已在大步行进之中。

科技自媒体刘志刚,订阅号:互联网江湖。微信:13124791216,转载保留作者版权信息,违者必究。

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bob游戏bob游戏:火锅食材:是市场刚需还是皇帝新衣?

编者按:本文来自消费界,作者消费界,bob游戏经授权转载。

导读:

火锅食材市场看似入局门槛低廉,但最终考验的还是品牌方的供应链优势。

但供应链对资本的要求巨大,这就要求品牌方要拿出深厚的经营功底,对上下游有长足的把控。

在现如今品牌方跑马圈地的态势下,随便用几个冻品品类就割韭菜的情况,确是屡见不鲜。

在这种情况下,加盟商更应做好品牌方实力研究,不要被繁华虚晃了双眼。

火锅食材市场难掩火爆

今年,火锅食材市场赛道火爆。

天眼查数据显示,国内已经有5300多家包含“火锅食材”、“火锅超市”的火锅食材相互企业。而其中六成的企业成立于一年内,增长3400家,同比2019年增加了216%。

除了传统的火锅食材店外,各大生鲜平台也蜂拥而至。每日优鲜、叮咚买菜设置了“在家火锅”和“火锅到家”;盒马注册了“盒马火锅”,在2019年开始上线火锅品类,主打30分钟“外卖到家”服务。

而传统的火锅企业和综合零售也都在加码打火锅食材生意。九品锅、川鼎汇、懒熊火锅也纷纷进军该赛道,三全、国美、蒙牛等企业也在2020年跨界布局火锅食材超市,还有已经在火锅底料方面俘获大批消费者的海底捞和小龙坎等品牌。

其中,锅圈食汇和懒熊火锅在开店规模上呈现了迅猛的优势,分别以5000家和1000家位列前茅。其中,懒熊火锅还于去年五月获得字节跳动的数千万投资,成为其第四大股东。

作为火锅食材超市行业老二,懒熊火锅的成长态势不容小觑。

2月24日,天眼查显示,懒熊火锅已于近日完成近亿元A轮融资,由星陀资本领投,老股东虢盛资本字节跳动跟投,本轮资金将主要用于数字化系统研发和市场扩张。

值得一提的是,仅在2020年,懒熊火锅就曾先后获得饭一萌的股权融资、字节跳动的天使轮融资以及虢盛资本的pre-A轮融资。截至目前,懒熊火锅累计融资金额已超亿元。

同时,懒熊火锅已经宣布了未来上市的计划:在天眼查的VIP认证资料里,懒熊供应链将“谋求在2025年上市”。

看来,大热的市场给了懒熊火锅勇气。2020,懒熊火锅年GMV(成交总额)已超过2亿元,在完成千家门扩张后,新一年的主要精力会放在门店运营上,实现线上电商和线下门店的打通。

成立于2019年的懒熊火锅,提供火锅食材、中餐成品、半成品,以中原六省为主要区域,发展到现在已开业1100多家门店。

从门店布局来看,懒熊火锅有堂食和零售两种门店,其中堂食门店集中在山西,以火锅为主。零售店分布在山西、河南、河北、安徽等省份。

中原六省目前以加盟方式经营,多为社区店,分布在年轻社区和高档社区,北京上海则为直营店,以“店中店”方式开设在大型商超或新零售 门店。

市场的火热让我们不禁疑问,火锅食材超市真是一门好生意吗?

火锅食材超市又如何能在餐饮门店的竞争下快速造血?

火锅食材超市的竞争对手

火爆的市场下,火锅食材是否真的是一门好生意吗?

其实,对于到家火锅,顾客需求的可替代性不少,一是可以直接通过外卖点火锅品牌的到家套餐,其人均也在50上下,一线城市普遍更高一点,二是通过盒马等新零售生鲜超市来满足到家火锅的需求。

而从实际体验度来看,到家火锅的满足度肯定比不过到家火锅品牌,因为餐门店有厨房可对食材进行深度加工,餐饮门店在认知上也更接近顾客。

对于盒马生鲜超市,顾客的可选择权就更大了。这两者都是火锅食材超市最有力的竞争。

而进一步分析来看,火锅食材超市的直接竞争对手还来自于餐饮店。

除了人均客单价差距要更低外,来自客户本身的因素还包括:用户想出门、难以(或者不想)约人到家、懒得收拾残局、想要餐饮店的烟火气、有平价火锅店选择……这一来,到家火锅的顾客需求就泡汤了。

这些都是到家食材的痛点,要扭转竞争优势,我们认为至少要做到三点:

一是供应链价格要比当地市场便宜,对于想拿货的有价格优势,而且食材到消费者手里也要比餐饮门店便宜且更优质,甚至配送方面也要比餐饮门店还更有优势,更迅速更快等。

不过,我们也不能就此认为到家食材模式价值不足,更不能说懒熊、锅圈等未来堪忧。资本市场的火热,就足以说明其存在的价值性。

对于到家火锅食材的未来,我们认为其对餐饮业有一定的影响和推动。

从模式对比来看,餐饮业唯一优势就是有一个可后端加工的厨房以及无条件帮顾客解决用餐的便利性。

此前有人谈论过在新餐饮后期,厨师将成为餐饮业的“资金累赘”,其实不然。如果去除了后端加工以及厨师的能动性,餐饮的活力势必减少。

以奶茶店为例,便利店的饮品解决方案更平价,按理说更贵的奶茶应该没生意才对,然而事实却是反过来的。

所以我们看出,讨论餐饮店要不要去厨师,就如同谈论奶茶店要不要去茶饮师,这几乎是同等逻辑。

同时,随着火锅食材超市产品的持续更新,对于火锅店/烧烤店以及餐饮业的正向发展和迭代都有一定的推动作用。

由此看,无论懒熊火锅这类模式的未来如何,它对于顾客和餐饮业确实有着一定的正向推动力。起码从这一点,懒熊火锅就是一个可取且有正向价值的商业模式。

细分品类,如何在市场竞争?

零售系统,超市大卖场细分品类在发展到一定程度之后,就会分化出新的业态来。比如烟酒饮料这个品类,成为了便利店的主战场,而且造就了像1919酒类直供这样的连锁品牌。

比如休闲食品这个类目,细分并形成了良品铺子、三只松鼠、百草味等品牌;屈臣氏、丝芙兰则是在个人护理这个细分类目下分化出来的新业态和新品牌;名创优品则是在日用杂品品类下分化出来的新业态。

从大卖场中各个类目的细分品类中可以窥见,当某一业态发展程度足够高,相对饱和,市场就会涌现新的突破口。

而新兴的火锅食材行业或许是同理,冷冻食品,则是在此之前没有被分化出来的新业态。

虽然冷冻食品开辟了一个新的战场,但制约性同样存在。

就目前市场上的火锅食材市场来看,无论是被称作行业第一的锅圈还是第二的懒熊,提供的火锅食材还集中在肉类、虾滑以及少量水产生鲜类,不能提供生鲜食材。

蔬菜瓜果本身不易保存,损耗很大,而消费者对新鲜的敏感度又很高。尤其是经过加工过的蔬菜瓜果,没在保质期内售出,连降价处理的资格都没有。

而且产品客单价很低,比如一份冬瓜,在火锅店内卖8~15元,但超市内售卖购买价格通常不能超过5元。算上厨师现切的人工成本和自然损耗,都会是现有火锅超市难以承受之重。

从2018年开始,盒马也切入火锅场景。对照盒马来看,即便供应链强大,在实际销售过程中都采取了严格的门店限制,确保损耗率在15%以下。可见综合生鲜供应实力有限的小品牌,要做火锅中的生鲜产品,难度有多高。

可生鲜食材,特别是蔬菜类是火锅场景中必不可少的品类。如果无法满足这些需求,消费体验大打折扣不说,火锅超市的竞争力也会被大大弱化。

火锅食材超市想要有长足的竞争力,以下三个方面不可忽视:

第一是冷冻的火锅烧烤食材如何向冰鲜的,鲜活的火锅烧烤食材发展,毕竟“新鲜”是吃火锅的第一要素。

第二点是冷冻品类的中央厨房,是否可以延伸到一日三餐的新鲜食材。通过把一日三餐的食材做半成品加工,保证产品的安全健康,便利消费者。

第三是社区店的建店和拓店,如何在社区扎根,形成粘性?与超市形成区别?

市场表现出来的热度,其实是想借助于门店的数量放大消费者近场优势,门店越多,品牌名声也就越大,消费者的品牌认知就越明确。

尽管火锅市场已达万亿,但是消费频次还是不够。连海底捞创始人张勇都说,“餐饮行业其实是一个非常碎片化的行当,不像微信,用了微信之后就离不开它了。没有哪个准火锅店或者餐厅你离不开,事实上世界上没有一个人一辈子只吃一家餐厅,总是换着吃的。”

在复购率难提高的情况下,唯有加快扩张步伐,去不断寻找新的消费者。

加盟是个好主意吗?

在迅猛的扩张步伐下,各个加盟店成为火锅食材市场中的中流砥柱,但是他们的生存是否如市场那般火爆?

目前火锅食材便利店细分赛道中,主要有两种营收方式,一种是不收加盟费,主要收入完全靠加盟店食材的销售分成。另一种是收取加盟费,在获得良好的现金流后,又能赚取加盟商进货差价。

行内头部玩家锅圈食汇的口号是“25万,一年回本”,但事实并没有这么简单。

行业内众多的品牌商虽然没有收取加盟费,但是物料、装修等成本较高。一家60-80平米的店铺,开店成本普遍超过了25万,来到了3、40万的关口。

除了上述成本,日常的经营成本也不在小数,尤其在一二线城市,每天3位员工工资就近千元,还有水电费这些隐形成本,如果按照毛利29%计算,每天也得需要收入近万元才能赢亏平衡。

但这显然非常吃力。火锅虽然在全国流行,但显然春夏比不上秋冬,季节性强,生意做不满全年。同时,火锅食材也是一个综合毛利率较低的行业。

一位超市负责人透露,商超火锅食材的毛利维持在25%左右,这个数字是远低于餐饮店50%以上毛利的,过低的毛利率,让加盟店盈利情况雪上加霜。

而在这种情况下,随着疫情的长期趋于缓和,人们对社交需求增大,到家食材的优势逐渐放缓,盈利上可能需要2-3年才可实现回本。

同时,很多加盟商抱着一次投资坐收渔翁之利的心态,跟风入局,却发现市场和自己的想象的差距甚大。

很多加盟商进去后发现整个环节没有壁垒。起初品牌商在开店商圈有保护,3公里范围内只有一家,但后来将距离修改到1.5公里。

同时,加盟商只提供冻品,但冻品同样是没有壁垒、极易复制,因此火锅食材超市的门槛非常低,其它同类品牌可以近距离开店,造成高度“撞脸”没有差异化的态势。

火锅食材看似是一个低门槛项目,但对品牌商有非常强大的供应链能力要求。

品牌方不仅需要门店标准化系统(包括产品、装修、人员、管理系统),构建物流冷链网络,还要有数字化的供应云系统等,否则将会面临更多的加盟商退出,形成崩盘。

在行业的剧烈竞争中,中国食品产业分析师朱丹蓬德谟克利特曾经说过,节制使快乐增加并使享受加强,这不禁令我深思。表示,“在火锅食材行业,未来企业竞争的核心点是最难克隆的供应链体系。但完备供应链建设需要消耗大量资金,因此最终火锅食材只能是巨头们玩的游戏”。

因为火锅食材主要竞争体现在产品质量和价格,因此对供应链要求较高。

相关数据显示,火锅食材企业自建工厂大概需要1亿元左右,而要建立综合性工厂,则需要更多的资金投入,这对于火锅食材新入局者来说,成本确实较高。

以懒熊火锅为例,目前其已经在山西、南京、北京和郑州完成4个大仓的供应链建设,与200+家火锅食材、半成品等工厂达成合作,实现低成本高时效的仓配效率。

其他的像是锅圈食汇、查特熊也将完善供应链作为发展的方向。

据悉,锅圈食汇已与三全、太太乐、安井、双汇集团等500+家工厂合作,建立全国十大仓库和四大研发中心;查特熊也将“供应链完善”作为融资后的三大发展重心之一。

所以,火锅食材市场烧到最后,极为可能变成一场资本游戏。如若没有在这个市场占据资金优势,深耕供应链,在资本的围城下,将很难脱颖而出。

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BoB赛马直播BoB赛马直播:出海领域能否诞生超级独角兽?

图源:图虫

编者按:本文来自指数资本,作者段若畅,BoB赛马直播经授权转载。

从消费互联网贯穿至产业互联网的中国出海机会,就是现在。

2020年,Anker和SHEIN爆发。在国内流量红利殆尽、企业纷纷潜至深水区的今天,出海,带来新一波结构性投资红利。是短期红利赛道,还是主流长青产业?

资本涌入,焦虑随之蔓延。闷声发财的亚马逊卖家、小富即安的隐形冠军、野心勃勃的出海服务商,谁有机会夺得全球电商产业链的话语权?

01 三个现象 流量强劲,品牌井喷,服务崛起

新冠疫情非但没有遏制全球消费需求,反而刺激了新消费增长;旧的贸易通路中断,新的贸易链路兴起。

■ 海外流量红利强劲释放

• 流量线上化红利

新冠疫情前,海外电商渗透率普遍落后于中国,平均值仅10%左右。欧洲和美国是全球主要消费市场,疫情期间,英国电商渗透率在短短3个月内从20%增至30%,美国电商渗透率从16%陡增至34%。

▲疫情驱动下,美国市场电商渗透率迅猛提升(数据来源:美国商务部)

• 流量电商化红利

全球大型流量平台的变现方式,从最初的「黑五类」到App和游戏,再到专注电商交易。如Facebook和Google,目前已成为海外电商独立站的流量土壤,与亚马逊等大型电商平台势均力敌。

• 流量场景化红利

欧美消费者习惯在浏览Facebook和Instagram时转入某个独立站购买商品,中国消费者通常带着明确的消费需求进入淘宝、京东等搜索商品,两者决策链条不同。

欧美消费需求更易受内容影响瞬时激发,冲动且价格敏感度更低,给了中国供给充分释放品牌附加值利润的机会,毛利空间足够。

■ 出海品牌井喷

• 两匹黑马仅是冰山一角

作为中国品牌出海第一股,消费电子品牌Anker当前股价相比半年前66.32元发行价,涨幅近3倍,市值近700亿元;

SHEIN2020年营收近百亿美元,估值达150亿美元,且连年保持100%以上增速,销售收入有望在一两年后超过优衣库和ZARA。

然而,相较我国每年近3万亿美元的出口总额,这只是冰山一角——SHEIN和Anker的市场占有率均在0.1%上下。

▲Anker/Shein现象级品牌仅是冰山一角,未来大量优质资产和隐形冠军涌入资本市场(来源:指数资本)

• 隐形冠军超乎想象

在出海赛道,隐形冠军的数量和规模超出我们想象,他们被业内称为「大卖(家)」,切入品类林林总总:一个骑行水壶,一把电竞椅,几款箱包……他们很可能有10亿人民币的年交易额,却与资本市场毫无交集。可以预见,在中国供给已成为全球稀缺资源的今天,人口4倍于国内的出海消费市场,将批量涌现百亿级独角兽。

■ 专业服务崛起

出海市场有两大细分赛道:

一是To C的消费品牌商;

二是To B的企业服务供应商,为出海品牌提供软件技术、运营营销、金融支付、仓储物流等专业服务。

当前,谈论出海品牌者众,关注出海服务者少。事实上,后者正孕育着世界级的大机会。

从服务类型来说,出海服务市场与国内本土市场完全平行,但机会更大,因为海外产业链条比国内长得多,关键痛点更突出。营销投放、流量运营、美元计价、预收账款、技术平台、物流仓储、人员培训……每一个环节都是刚需、高频价值点,这催生了对专业服务更强的依赖性。

■ 认知亟待打通

• 资金端,信息与热度不对称

Anker和SHEIN的爆发给少数投资人带来丰厚收益,也带来了焦虑。一二级市场开始联动追捧出海赛道,寻找下一个Anker和SHEIN;但投资人对该赛道仍在摸索学习阶段,以建立系统打法。

• 资产端,机会与野心不对称

与资本热度相对应的,是较少浮出水面的优质出海资产。大量拥有极佳现金流的隐形冠军仍在水下闷声发财,资本反向挖掘、主动投资。

02 两套逻辑 不是昙花一现培根曾经说过,阅读使人充实,会谈使人敏捷,写作使人精确,这不禁令我深思。,而是水大鱼多

过去几年,中国出现过很多交易热度高、红利期短暂的创业赛道。出海会不会也是昙花一现?回答这个问题,要先理清出海赛道升温的底层逻辑。

■ 三层土壤,托举中国品牌出海

• 生产土壤来自中国供应链优势

中国是全球唯一有全类目供应链的国家,这是出海市场的稳定底盘。其中,服装、3C和家具家居这3个品类的供应链在全球遥遥领先。

凭借供应链的稀缺性和海外更高的消费能力,在国内卖1元钱的东西,运到美国便可标价1美元,成本优势强,利润空间大。

• 需求土壤来自全球流量红利

在中国流量红利结束的今天,全球流量红利刚刚崛起。

新冠疫情极大地冲击了海外线下分销渠道,导致传统外贸出货份额大降。与此同时,海外线上交易比例大幅提升。与历史上每一次革命性的消费升级一样,电商线上化不可逆。性价比更高、品类更全、体验更好、更个性化的消费方式一旦触达消费者,就会形成习惯。

• 技术土壤来自网络基建

Shopify过去几年增长强劲,持续壮大,功能逐渐完善成熟,接入的第三方工具已近4000个,成为了独立站客户稳定的技术基础设施。

■ 一条规律,推演出海服务的未来

• 海外零售终端业态多样

一是大型电商平台,如亚马逊;

二是品牌商独立站,由Facebook、Google等大型流量平台支撑;

三是垂直电商平台,百花齐放;

四是由网红KOL带动的小B渠道市场。

• 海外线上流量分散

不同于国内有天猫、京东这样的「权力中心」,海外零售终端市场没有真正一家独大的流量垄断者。

• 上下游分散,中游必集中

▲出海链条更复杂,流量更分散,供给更稀缺,权力中心向产业链后端转移(来源:指数资本)

根据产业链的演化规律,在一个上游品牌商分散、下游零售商也分散的市场,产业链中端一定会越来越集中,才能使市场效率不断提高。

过程中,产业链上下游会不断退化。在终局,上游退化到只承担生产职能,而下游退化到只管C端售卖,「造」和「卖」之间所有环节都由产业互联网公司,即出海服务企业负责。

这也是与中国本土很不同的一点:国内流量集中,流量端有条件带领服务端做整合,比如京东有物流,阿里做了菜鸟;而出海市场的单一流量平台,很难有能力对支付、物流等服务做一站式整合,这成为出海服务企业的天然成长土壤。

由此可推演,出海赛道即将涌现大量B端供应商,提供运营、支付、物流等专业服务,助力中国品牌出海。其中的赢家,将有机会成为全球消费产业链新的权力中心。

■ 出海将是一条长青主流赛道

▲全球新流量驱动新品牌,新品牌驱动新供应链,本土电商爆发带来的机会都将在出海市场重新发生一遍(来源:指数资本)

指数资本有一条判断产业价值的标准:能否对冲经济周期。

「非典」催化了本土电商的爆发,给资本市场带来15年以上高速增长期,从消费互联网贯穿至产业互联网,从需求侧穿透到流通端、再穿透到供给端;未来几年,这些机会将在出海赛道全部重新发生一遍,且规模更大,增长更快,并发效应更强。

出海并非单点品类,也非单一环节,而是覆盖全链条的大产业,不仅有短期红利,更具有高成长性的增量潜力,将成为中国一级市场长青的主流赛道。

03 两种机遇品牌遍地开花,服务走向集中

■ 品牌手握定价权,攀向微笑曲线上端

• 精细化运营日益重要

过去40年,中国增长故事的主旋律是中国制造、海外设计,处于「产业微笑曲线」底部低价值环节;今天,优秀的中国企业把品牌攥进自己手中,逐步获得品牌海外定价权,走向微笑曲线右端高价值环节,精细化运营能力日益重要。

• 建议关注两类机会

品牌出海的未来,将是遍地开花。指数资本建议重点关注两类机会:

第一种,大品类里的大机会,如服装、3C、家具家居;尤其是能释放出真正价值的场景品牌商,而不是铺货逻辑或单品逻辑支撑的大卖家。

第二种,垂直赛道中的利基市场。增量市场能切入新的人群,且头部玩家赢者通吃,比如曾经的大疆,在百亿级的消费无人机增量市场中定义新产品,几乎实现垄断,最终占据很高的市场集中度。

■ 出海服务或成全球电商权力中心

• 尚处萌芽期

目前的出海服务领域,类似五六年前国内SaaS平台的发展情况。以技术服务为例,做刊登工具、开店工具、ERP、营销工具等的团队,产品像样的基本都能融到资,远未到行业整合期。

• 核心服务将整合非核心服务

品牌是长期分散的,但服务一定会走向集中:核心系统整合非核心系统,核心服务整合非核心服务。背后逻辑很简单:客户永远需要一站式服务,而不是用一堆工具满足不同的需求。

以酒店行业的技术服务为例,酒店核心系统是PMS,石基作为PMS龙头供应商,再进入非核心模块如排队、采购等领域时,便能轻易让其他玩家出局;

再以物流举例。跨境物流的长期痛点,是多段运输相互割裂,导致效率低、易丢包。2013年成立的泛鼎国际,从跨境物流的核心环节——海外仓——切入,在四个大洲建立51个总面积超30万平的自营海外仓,为出海品牌商家提供一站式跨境物流服务。

• 诞生世界级企业的产业土壤

与国内电商相比,跨境电商面对的复杂程度是几何级的。仅以退货为例,在国内很成熟的办法,到了跨境场景就面临巨大损耗。更不必说复杂的物流环节、海外消费者数据等一系列业务问题。

优秀的出海服务商,正在提供附加值越来越高的产品和服务,晋级为出海产业互联网平台,在品牌商和流量商之间撕开一道口子,为品牌商创造DTC场景,实现全流程交付。他们中的赢家,将获得率先整合服务链条的机会,获得全球电商市场话语权,成长为真正的世界级企业。

04 一个问题有没有一条路径,通往世界级公司?

所有企业CEO都要回答一个根本问题:怎么增长。指数资本致力于成为企业外部CGO,并将增长路径分解为4个环节:组织-运营-财务-资本。

▲指数资本CGO增长体系(来源:指数资本)

■ 组织:能否接盘更大团队?

• 组织规模的扩张

目前,出海赛道利润空间大,不到50号人的小公司,年利润过亿并不鲜见。但这么高的人效绝不是平衡态,当市场回归平衡,公司只有两种选择:大幅扩张,或接受越来越低的利润。

当团队从小几十人增至几百甚至上万,组织管理能力能否跟得上,将是大挑战。

• 组织思维的进化

从「大卖」到品牌、到DTC,组织变化的不仅是规模,更需要清晰的顶层设计。如何提前训练出适应未来的组织能力,是创始人们必须思考的问题。

■ 运营:是否切入关键环节?

• 出海品牌:流量起势,供应链定格局

运营的核心环节是营销。最早崛起的跨境电商公司,往往有很强的海外营销能力。典型代表如SHEIN,早期打法是将国内爆款服装图片投放到 Google、Facebook上,海外消费者下单后,再去经销商处拿货。PatPat通过大数据等互联网技术叠加全球化独立站体系高效触达目标客户,沉淀优质流量,构建品牌心智。STARLINK则采用「站群」模式,建一批海外独立站,再做流量投放和优化,以快速实现早期成长。

有一定规模之后,后端供应链越发重要。如今,以SHEIN、PatPat、STARLINK为代表的企业开始探索或已逐步完成数字化供应链能力的深度建设,在生产效率、周转效率等方面突破了传统模式的边界,因此才真正将品牌价值充分释放出来,更高效地聚集更大规模的利润。

• 出海服务:须聚焦关键客户的关键环节

出海服务商只有聚焦关键客户的关键环节,才能实现后续整合。

核心系统具备以下4个基本特征:

一是高频属性,核心系统一定是公司核心组织部门人员高频活跃的模块;

二是短板属性,随着企业规模增长,核心系统会首先成为限制其发展的瓶颈;

三是累积效应,使用时间越久,积累的客户数据越多,替换门槛越高,直到无法被替代;

四是飞轮效应,核心系统沉淀数据越多,越能反哺系统,缩短研发周期、加快产品迭代,从而使系统越来越好用。

■ 财务:舍不舍得做合规?

• 财务合规性

合规性是进入资本市场的第一块绊脚石,也是很多出海企业的短板。

要做合规,首先意味着舍得拿出可观的利润,这考验了创始团队的格局:是否有决心做一家世界级的公司,而不是发财的小作坊;

其次,合规需要引入专业化、职业化服务团队,建立成熟体系。这方面,指数资本一直在积累资源,以更好地助推创业企业。

• 管理增长

去年疫情影响下,很多公司利润被冲高,导致今年增长乏力,这会加大在一级市场的融资难度。加之创业板降低上市门槛,即使进入二级市场,未来也将受到头部股票的强烈挤压。

公司应对增长节奏加强布控,必要时,可对利润作适当时间序列的调整,以达到3年间的持续复合增长。

■ 资本:能否构建资金壁垒?

• 马太效应加剧,尽早实现资本清场

资本涌入之前,出海赛道的企业普遍有不错的现金流,资金壁垒无关紧要;当资金大批量进入,马太效应急剧加强,资金壁垒和融资能力就变成关键竞争要素。头部资产会在资金助力下加速增长,尾部资产增速则越来越慢。

指数资本建议,在最短时间内,实现所在垂直赛道的资本清场,应成为创始人的目标。这已不是募资策略,而是资本层面的狙击策略。

• 积极做并购,拓宽护城河

如果估值或市值冲不到100亿,公司即使成功IPO,也难与大股票竞争。

指数资本建议,创业公司要积极做整合与并购,以建立更宽的护城河和更高的竞争壁垒。并购及并购后的整合与管理,也将是一项关键挑战。

■ CEO:是否渴望成就伟大企业?

• 持续学习

红利强劲,会缩小能力带来的差异。这时,优秀的创始人、持续的学习能力就是赛道内的稀缺资源。

• 把握趋势

从高盈利状态到平衡状态,赛道内一定会出现白热化竞争,导致两极分化。把视线放长到5年、10年,提前关注精细化运营能力,从冲规模的视角转变为效率视角,这对CEO的大局观提出了要求。

• 强烈使命感

不少出海企业创始人还停留在小富即安的心态。但总有一些CEO,当谈到Anker和SHEIN,溢于言表的除了焦虑,更多的是兴奋。

2020年,指数资本协助多家出海企业完成了数亿美元融资交易,累积了出海各垂直赛道头部客户。指数资本坚定看好出海长青赛道的机会,并坚持用首席增长官(CGO)体系为创始人带来融资并购、战略组织、运营财务等全方位服务,驱动企业长期复利增长。

但以上一切,全部建立在一个前提之上:创始人有足够强烈的使命感。在中国企业出海大时代,想象并渴望做成一家伟大公司,是真正做成的起点。

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