首先是“定价的艺术”第二是“胜者永不欺骗”，第三个是“讲一个清晰简单的故事”，第四点是“先行者的经验”，最后一点是“可复制的上市模式”。今天的讲话就系统多了，定价的事情，主要是和承销商沟通的问题，包括在路演过程中，怎么去更好的调整东方银行的价格，以一个更高的，更合适的发行价去

发行东方银行的股票。第二点，胜者永不欺骗，是为了解决投资者的信任问题，东方银行公布出去的各种数据，资产利润率和净资产收益率、不良贷款率等等一系列的数据，全部都要

经过内部审计部门的审计，国际会计师事务所的审计，还有监管部门的核查，以及战略投资者进行的尽职调查。

任何一个数据都要经得起审查，必须是绝对真实的，不掺杂一丝水分的，只有这样，才能够更好的取得投资者的信任。

第三点讲一个清晰的故事，要让众多的投资者知道，东方银行是赚钱的，资产负债表是干净的，没有没填的窟窿，没有巨额坏账，

投资者投资到东方银行的钱不是去填旧的窟窿……等等一系列的问题。第四点的先行者经验，就是汲取前边已经上市的四大行，认真的学习，总结他们在上市过程遇到的问题，不完美的地方，有缺陷的地方，加以改正，好的经验，

学习过来……最后就是可以复制的上市模式，既然前边的银行上市已经成功了，那说明市场对于国内的商业银行是非常看好的，而且前边已经有人把路给铺出来的，只需要按

部就班的，学习好的，总结规避掉不好的，那东方银行就能够成为下一个上市成功的银行。