第885章 王丽娜的销售策略(1 / 2)
作品:《激荡年代,我为祖国守边疆》如果拿服装和煤矿相比,其实二红还是喜欢做服装。只是因为两者的利润差的太多,她才不得不放弃了。
“在王府井,正好在商业区内,周围都是店铺。”叶雨泽笑着说道,看见二姐的表情,他就知道二姐动心了。
“那我这煤矿怎么办?”二红还是舍不得放弃煤矿的,毕竟这个利润不是一般的行业能比的。
“傻妞,那个地方盖好还得一年多时间呢,你现在开始卖矿都来得及,再把下面的人都安排好。”
叶雨泽知道二姐跟彪子几个人感情比较好,她肯定不会把矿卖了就一走了之的。
两个人商量了一番,二红决定分给彪子他们一些股份,法人改让彪子担任就行。她现在就从矿里面开始抽撤资金,直到他们开始买新矿,她就不再参与了。
她的这个想法叶雨泽很支持,对于煤矿生意,叶雨泽始终不是太支持,二红这次也算是从了他的意思。一晚上的恩爱自然不用细数,说多了腰疼。
王丽娜的销售做的很不错,这个女人的性格很强势。无论去哪里谈业务,都没有表现出谦恭的态度。反而是一副你不买你会后悔的架势。
当李林东他们开始安装设备的时候开始,她的销售部已经开始了销售。那时候连车的影子还看不见呢。
她知道孙市长对于车厂很关注,所以去国企销售时候,她经常会打出这张牌。让很多企业不得不买面子。
而她的销售理念也比较容易打动人,那就是新车卖出一年内实行三包,免费修理。
当然这一条是跟李林东商量完之后才决定实施的。两个人都了解战士汽车的质量,所以并不担心,就算偶尔有小毛病,修起来也并不费事。
其实这一点也正好戳中国产汽车的软肋。如今泰拖拉和斯太尔已经开始餐食国内市场,而他们的最大毛命就是小毛病太多。时不时的车就会趴窝。
虽然那个时代的卡车司机都会修车,但是没事谁愿意打开引擎盖子鼓得的两手油?而且一些配件还得借助工具,并不是司机自己能够修理的。
王丽娜正是针对别的别人的软肋下手的,所以她的销售成绩很喜人。而她的手下清一色的娘子军,个个不但漂亮,而且口才好,还都能喝。
这样的销售队伍在整个广州也是独一份。那时候的销售还叫采购员,是那种穿的极为普通,提着帆布包满世界跑的形象。
因为打的是孙继祥的旗号,自然有企业会找他了解这个汽车厂的情况。其实王丽娜从北疆回来后,就找他汇报了北疆那边的情况,把详实的数据都详细跟他做了介绍。
跟非专业认识介绍数据自然不是引用内行人那些数据。而是告诉他一共卖出多少车,返修率是多少,最大超载量是多少等等。
那时候中国的运输业最普遍的现象就是超载,也就是小马拉大车。明明十五吨的载重量偏偏要拉二十吨,二十五吨。