陈子平举起左手，伸出了四根手指。

“你们想想看，同样的的防晒霜，小卖部的价格是45元，咱们是40元，就已经有这么多的顾客被我们抢走了。”

“这说明其实需求防晒霜的学生非常多！只要我们的定价低了，他们看到了就会有意购买！”

“而我们这三天之所以只卖出去了五千盒左右，其实并不是市场饱满了，而是我们就只有三个人，哪怕忙活得脚不沾地，也就是卖这么多了！”

“那假如我们主动把价格降低下来，然后招收更多的学生帮着我们去售卖呢？”

陈子平的提点话语简直就如同一道闪电般。

唰的一下把王新一刘壮两人都给震惊到了！

“降价让利，然后吸引更多学生帮着卖？！！”

王新一脸色十分激动，不停地呢喃重复着陈子平的话语。

他突然醒悟过来，这不就是朋友圈那些微商们安利卖东西的惯用套路嘛！

陈子平见他们已经初步明白自己的意思了，当即详细解释起来：

“若是论起对各个学校的学生熟悉程度，我们身为外校人怎么可能比得上他们自己学校的学生呢？”

“就拿那群体校的男生而言，一个个都是不怎么讲究的大老粗，我们就算是嘴皮子都磨破了，他们估计都不会买。”

“可是假如我们现在主动把防晒霜价格降低到30元一盒，然后交给那个体校学生的头去卖。”

“卖到赚多少钱都是他自己得的，还愁他会没有积极主动性吗？”

听到陈子平的举例，王新一开始设想起来到时候的场景。

假设那个体校的老大30元每盒从他们这边拿到货，转手和他的同学朋友卖35元每盒。

那群学生们肯定就会感觉他们卖得更加便宜了，这简直买到就是赚到！

爱美之心人人有之。

原价45块钱的东西现在便宜了那么多，随便买一盒来用一用也没关系啊！