万雁阳不卑不亢，谦逊有礼。

职业不分贵贱，做销售并不比你做技术的低人一等。都是打份工，偶尔低声下气可以忍，倒也不必一直奴颜卑膝。

“别的厂家也有人跟我联系了，我时间有限，公平起见，定个时间让所有想投标的厂家都来讲讲自己的产品和技术，我们比较一下再做决定。”

这就比较难搞了，至少目前看不出这位技术负责人的倾向性。

“行，那我等贵公司的安排，方便留个您的联系方式吗？”刚才万雁阳给他递了名片，但他没有给万雁阳自己的名片。

技术负责人犹豫了一下，给她报了个手机号码。

万雁阳留下了一份产品资料，识趣地离开了。

周经理送她到厂区门口的时候，突然说了句，“张工他老婆最近生了二胎，又打算买学区房，经济压力有点大。”

张工就是刚才她引荐给万雁阳的技术负责人。

万雁阳感激地握住周经理的手，“谢谢你周姐，我会尽量想办法。”

“嗯，这些年跟柏氏合作挺愉快的，你们的售后服务很好，我也不想把自己的工作弄得那么复杂。”

话说到这个份儿上，周经理觉得自己暗示得够明显了，就看这小姑娘的领悟力了。

万雁阳如果真是刚毕业的，还真不一定能领悟。可她不是，早已锻炼出了人说三分，她懂十分的能力。

周经理这是暗示她，采购倾向跟柏氏做生意，但最终买哪家是张工决定，而他现在缺钱，谁能让他搞到钱谁就会胜出。

拿回扣的事情并不少见。不少见不代表是对的。这种行为本质上跟海牌的陈经理没区别。

万雁阳可以在拿到证据后去匿名举报陈经理，倒逼海牌改变采购模式，从而为柏氏争取订单和利润。但云市第一化工厂不能这么操作。

这个客户本身就没有通过中间商采购，采购流程和价格都是公开透明的。回扣只是销售和具有采购话语权的人私底下达成的协议，这个钱从哪里出，出多少，只有当事人知道。

技术负责人若是偏向某个厂家，可以写出一堆无懈可击的理由并锁死参数，别的厂家毫无机会。除非是单一来源的产品，但云市第一化工厂并不需要独一无二的产品。

万雁阳不敢说自己出淤泥而不染，但违法违规的事情她绝不碰，这是底线。

如何拿下这个客户，方向很明确。万雁阳不想给张工回扣，但也不想放弃这个机会。云市第一化工厂很多年没有出过大单，这些年只陆陆续续跟柏氏购买了十来万的零部件，如果在她手里出了几百万的单，那么她的业绩完成率会非常漂亮，相应地，奖金也多。

今天是阴天，还不到五点看起来天都快黑了。幸亏没下雨，万雁阳今天出门急忘记带伞了。

她在打车app上约车，依旧没人接单，这地儿太偏了，网约车都不想来。

等了十来分钟，还是没人接单。万雁阳截屏发在了朋友圈，本意是无聊想吐槽，没想到评论点赞的还挺多。

冉晓虹：那边很偏啊，我一个本地人都没去过，你搜一下附近有没有公交车

董瑶瑶：好像公交很少，那边的工厂都有自己的班车，要不你蹭个客户的班车

王艳：辛苦

谭双：你买个车吧

万雁阳倒是想买车，可惜没钱。

她中午从快餐店一路走过来的时候并未看到公交站，觉得董瑶瑶的建议可行，正打算问周经理可不可以蹭一下他们厂的班车。

柏松志给她发消息了。

万雁阳自打转岗后，盯柏松志的客户就没那么细了，精力实在不够。只每周跟他review一次，帮他出出主意。柏松志每天的具体行程她不甚清楚，看到他这条消息感慨挺巧，这是老天爷在帮她呢。

万雁阳站在工厂外的大路边，给柏松志发了个实时定位。

再切回朋友圈，发现周经理给她评论了，问她要不要做班车。

万雁阳回复她不用了，已经打到车了。

郊区不堵车，按理说七八公里的距离一刻钟左右就能到，可万雁阳足足等了柏松志半小时。